婴配奶粉市场生死存亡战 合生元可贝思羊奶粉突破重围好评纷纷

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婴幼儿的身体健康和膳食营养一直备受关注,现在各行各业都讲究“竞争”,没想到奶粉行业都开始内卷了,近几年羊奶粉被炒的火热,销量飙升,已经与牛奶粉业务势均力敌。然而随着羊奶粉的热卖,羊奶粉品质的提升以及如何实现长期可持续发展化成了众多品牌的首要难题。面对这样的考验,合生元可贝思羊奶粉针对市场需求不断为不同体质的宝宝进行转型升级,360度全方位为孩子的成长保驾护航!

合生元可贝思羊奶粉走向“主流”市场

渠道竞争回归品牌选择

2021的开年,对母婴市场来说并不轻松。据国家统计局公布的2020年新出生人口数据显示,仅有1200万新生儿。新生儿出生数量从2016年的1786万到2020年的1200万,这意味着婴幼儿奶粉行业市场总量大幅缩减,存量竞争异常惨烈。

从前被婴配奶粉品牌赖以生存的新生人口红利降低,市场受众面的缩减压的奶粉市场迎来了史无前例的交叉口。面对市场需求,羊奶粉的竞争转向“选品”主旋律。

从产品力到品牌力到渠道力,如何选择一款有潜力的羊奶粉品牌?如何优化羊奶粉选品?调研门店发现几大规律:1、大品牌。大品牌重视品牌建设、营销意识强,门店推品事半功倍;2、专业团队。专业有能力的品牌,能直接给予母婴店人员最有效的一对一团队培训支持;3、配方与设计。一个好的配方,无疑更迎合中国消费者需求。

而在这些方面,健合集团旗下高端母婴营养与健康品牌合生元,无疑是具有领先眼光的。2019年,合生元创新推出了100%纯羊乳蛋白配方奶粉——合生元可贝思羊奶粉,并凭着差异化品质实力快速打进羊奶粉市场,确立行业领先地位。仅1年时间,其就布局了超14000家门店。

合生元可贝思羊奶粉在母婴店的上架率非常高

记者在北京走访了大兴、海淀、昌平区多个母婴店,合生元可贝思羊奶粉在母婴店的上架率非常高。合生元品牌知名度的背书,使得合生元羊奶粉的品牌认知度毋庸置疑。同时,一直以来健合集团都在大力投入真实口碑建设,打造专业教育团队,如打造网红直播、社群互动、主题妈妈班等,又如将促销员转型为育儿顾问,去做网络和朋友圈上的推广,让整个传播效率显著性提升,有效赋能渠道,与渠道双赢。

而在刚刚过去的4月,合生元又启动羊奶粉超级品牌月,通过多端营销的方式矩阵,从母婴专家的角度,打造专业教育内容,联合知乎进行直播等资源整合,广度覆盖全国56个城市超2500个社区,超品月活动总曝光量超5.5亿。

合生元可贝思羊奶粉加速深耕中国市场

据数据显示,仅2021年第一季度,合生元羊奶粉中国区增长就达96.4%。合生元方面还表示,将进一步提升合生元可贝思羊奶粉市场渗透率,满足中国婴幼儿配方奶粉需求,加速深耕中国市场。

配方创新是门店选择关键

在母婴店走访时记者发现,相当多门店的导购对羊奶粉产品特点、优势具有清晰专业的认知,也能够清楚的传达给消费者。而随着消费需求不断变化,奶粉市场中高端及高端奶粉市场增长很快,而羊奶更是以领先大盘3倍的增速在领跑。

这里就不得不提及,为什么消费者越来越愿意选择羊奶粉喂养?原因就在于羊奶粉的小分子颗粒更加细腻好吸收,脂肪球体积也更小,不论是断奶期宝宝还是肠胃娇嫩的宝宝都可以选择,羊奶温和细软好吸收。

据了解,小孩子的肠胃发育并不完善,尤其是体质敏感的宝宝,而羊奶中蛋白更加温和,过敏原成分αS-1酪蛋白少85%,能够给宝宝更好的保护。

需要指出的是,目前市面上并不是所有的羊奶粉品牌都够纯净,合生元可贝思羊奶粉特添加100%纯羊乳蛋白,36倍珍稀羊乳蛋白,配方纯净低敏,有效呵护敏感的宝贝,合生元还添加SN-2PLUS技术,有助于关键营养素吸收率提升至95%,有效减少宝宝的哭闹时长。同时合生元羊奶天然蕴含珍稀的乳桥蛋白LPN可以激发宝宝内在自身保护力,双向促进保护系统成熟,比普通婴配奶粉里的乳铁蛋白珍稀4倍。

合生元可贝思羊奶粉产品展示

据统计,当下在中国市场销售的羊奶粉品牌有近百款,如此多的品牌渠道如何选择?消费者如何选择?都是摆在众多品牌面前的一道难题。如何获取更多渠道商的青睐,获取更多消费者的信任,是品牌们亟需思考的。

在门店的高端奶粉划分之下,除了品牌是消费者选购的一大标准,产品配方的科研创新也是让消费者从数款羊奶粉中优选的优势所在。正如一门店老板所言:“合生元可贝思羊奶粉除了利润合理,最核心的就是它的配方卖点突出,消费者认准配方。”

羊奶粉后劲如何发挥?

随着国家奶粉相关政策管控越来越严格,奶粉市场资源集中度必然将不断提高。品牌效应、渠道服务、市场口碑定成为市场竞争的关键。从门店选品上,就能反应出母婴门店的激烈竞争已不是产品的单向PK。而是门店能优化经营利润,提高门店可持续发展性,凭借满足消费者主观需求的品牌,一举出击制胜。

目前来看,利润驱动的门店,随着劝购力的下降,必然后劲不足。踏上主流战场的羊奶粉,必须要具备与主流奶粉正面竞争的实力,拼品牌、拼产品、拼服务的360度升级。不得不说,“年轻的入局者”,如合生元羊奶粉,在全面升级之后,更需要做的是进一步满足中国消费者需求与中国标准,不断沉淀自身的优势,完善高端羊奶粉标准。

合生元表示羊奶粉市场目前还没有天花板,并且羊奶粉的热度很可能在未来会持续很久,所以为保持羊奶粉在市场上的可持续增长以及达到经典咏流传的效果,品牌方需要不断完善自身产品,随着消费者的需求不断进行升级和优化。同时拓宽合生元可贝思羊奶粉的销售渠道,不仅要拉动各地连锁门店的经济增长,在各大电商平台也要积极配合,比如全网民都在参与的618黄金周,双11,双12等活动,合生元将为各位准备“剁手”的辣妈提供一手好货。同时合生元将保持品牌的发展理念,解锁高品质羊奶粉就在合生元!

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